Маркетинг, PR, реклама

Я не буду касаться продаж, которые следуют после лидогенерации. Проведение переговоров, техники убеждения, подготовка коммерческих предложений и закрытие сделки – все эти вопросы широко освещены в других книгах. Они так или иначе реализованы в каждой компании, которая осуществляет активные продажи. …

Безусловно, для современного мира характерен абсолютно другой набор норм и правил. Сегодня мало учитывать планомерное снижение воспринимаемой потребителями ценности большинства самых известных торговых марок. Еще недавно наценка, устанавливаемая для наиболее популярных национальных брендов, могла на…

Книга построена вокруг новой формулы ADD [4] : осведомленность (awarene ), дисциплинированность (di cipline), решительность (deci ivene ). Часть первая – «Осведомленность». В ней разъясняется, почему нужно придерживаться высоких стандартов краткости речи. Часть вторая – «Дисциплинированность».…

Внимание, у этой книги есть свой сайтНа нем можно найти дополнительную информацию, скачать специальные формы для применения материалов книги в работе и задать вопрос автору. Путеводитель по книге Некоторые книги по продажам можно и нужно читать с любого места. Они содержат «фишки» – отдельные…

А всего за несколько дней до эксперимента, а потом и через несколько дней после него Белл давал концерты, на которые были распроданы все билеты. Люди готовы были платить огромные деньги и бурно аплодировать стоя. Мы живем не в вакууме. Каждая возникшая идея, каждая услышанная песня, каждое отправленное…

– Учет платежеспособности различных групп населения (при проведении рекламной работы). – Составление и представление в установленные сроки необходимой отчетности. – Стимулирование потребителя на повторное совершение покупки товара и обращение за услугами. – Выделение из сообщений, заявленных в…

Кстати, эта книга – не только приятное чтиво, но и ваш рабочий инструмент: рисуйте, подчеркивайте, делайте заметки и закладки. Наматывайте на ус мои секреты и ошибки – мне будет только приятно, если книга будет сопровождать вас везде, где бы вы ни находились! С чего все начиналось Как и многие…

В этом случае книга будет весьма и весьма полезна. О чем эта книга? Это сборник инструментов маркетинга, которые должны быть в распоряжении менеджеров по продажам. Таких инструментов получилось несколько десятков. Их можно разделить на четыре блока: 1) инструменты, которые нужны до встречи…

На этапе «до» ведется подготовительная работа: определение целевого рынка, разработка сообщения, выбор канала связи, систем получения и взращивания контактов. Аллан Диб еще раз обращает внимание читателя на, казалось бы, очевидные факты: своего клиента необходимо знать «в лицо». Особенно, учитывая постоянно…

Хочу поделиться короткой историей о том, почему я (менеджер с более чем 20-летним опытом работы в бизнесе) вдруг решил написать книгу о менеджменте и маркетинге, хотя на эту тему писано-переписано достаточно и без моей скромной персоны. Первый звоночек (своего рода сигнал поддержки) я получил около…

Это был ничем не примечательныи и не отличающиися от других магазин, однако, у него была своя история. Хозяин этого магазина был особым человеком. Он смог в небольшом городе из комнаты 2 на 3 метра вырасти в целую сеть магазинов по всему Уралу. Уже через 5 лет эта сеть насчитывала 11 огромных магазинов,…

Книга предназначена в первую очередь для тех, кто только задумывается об эффективности маркетинга, и для тех, кто еще даже не подошел к этой теме. В основном это молодые, но уже окрепшие компании, которым настала пора расти и развиваться. Книга построена таким образом, чтобы её можно было читать от…

При этом сам по себе подход к персональному маркетингу у нас будет весьма специфичен. Мы будем говорить о маркетинге, идущем «изнутри наружу» (от осознания собственных ценностей, уникальных качеств и сильных сторон к внешнему позиционированию в сознании и (главное!) бессознательном ваших клиентов). Мы…

Феномен «инстаграма»: Стать звездой или Миллионером может каждый Мы живем в очень счастливое время. До появления социальных сетей, чтобы «пробиться», нужны были либо хорошие связи, либо невероятный, выдающийся талант, либо стальной характер, железная хватка и сильная воля. Сейчас все это, конечно,…

После этого мы рассмотрим два основных вида деятельности менеджера по продажам: 1. Администрирование: все, что касается планирования, организации, обеспечения, согласования, повышения эффективности деятельности, обучения. 2. Технологии переговоров в продажах. В качестве резюме вашему вниманию…

Сложно увидеть альтернативный путь, когда ведущие «мыслители» и «эксперты» от бизнеса обманывают нас «короткими путями» и хитростями, обеспечивающими быстрый и очевидный успех. Авторы пользуются сомнительными методами: обманом проникают в списки бестселлеров, считают количество ссылок на свои работы…

Денежный поток. Исполнение обязательств может быть растянуто во времени: сегодня вы получили предоплату, а отгрузили товар только через месяц. Или чтобы закупить товар, нужно заплатить сейчас, а вернутся эти деньги только после продажи, еще и с отсрочкой платежа. Денежный поток может быть очень неравномерным,…

01. Современный пиар как основа стратегий по продвижению Стратегии и тактики: тенденции развития пиар-индустрии в ресторанной сфере Все рестораторы хотят одного и того же – чтобы их бизнес был успешным, гостям нравились их рестораны, и они охотно рекомендовали их заведения своим друзьям. Увы,…

У нас не было цели сделать ответы одинаковыми. Напротив, мы решили, что будет даже интереснее показать читателю разные подходы: наши с Леонидом Аркадьевичем мнения в некоторых вопросах различаются, и это нормально. Составляя список вопросов, мы ориентировались на многолетний опыт работы в рекламной…

Существует распространенный миф о том, что лучшее время для того, чтобы присоединиться к компании, – это время ее создания – так называемая «возможность на первом этаже», – но, по правде говоря, почва часто прогибается, оставляя многих людей очень недовольными. Это не означает, что вы должны ждать пять…