100 возражений. я, снова я
Шрифт:
Применение к себе: ты этой фразой уговариваешь себя не работать?
Другой результат: конкуренция есть, но и обороты соответствующие.
Противоположный пример: иногда конкуренция – это мотивация отличиться…
Иерархия критериев: главное, что там возможно хорошо заработать.
Стратегия реальности: тебе это сказал бизнесмен, чтобы не создать себе конкурента?
Последствия: начни, и уже через год займешь крепкое место в этой конкуренции.
Модель мира: правительство считает, что так и должно быть.
20. Я не буду учиться вязать, т. к. мне это не пригодится
Намерение: нужно избирательно относиться к выбору хобби и быть разносторонним…
Переопределение: не совсем понятно, зачем, но лишним точно не будет…
Разделение: но 2—3 урока ты можешь взять? И научишься.
Объединение: может, тебе ничего не пригодится. Так ничем не заниматься?
Аналогия: ты в школе химию изучал, не зная, пригодится она тебе или нет.
Изменение размера фрейма: скорее всего, не пригодится. Но, может быть…
Метафрейм: если бы это было бесполезно – этому не учили бы. Но учат.
Применение к себе: ты как человек разносторонний можешь научиться.
Другой результат: дело не в том, пригодится ли, а в самом процессе обучения.
Противоположный пример: иногда думаешь, что не надо, а потом оказывается иначе.
Иерархия критериев: главное, что есть возможность научиться.
Стратегия реальности: никто из твоих знакомых этим не занимается? Это ничего не значит.
Последствия: начни, и через две недели приобретешь еще один навык.
Модель мира: разностороннему человеку все интересно…
21. Я не пойду сдавать на права, т. к. мне не нужна машина
Намерение: не совсем понятны плюсы машины? Во-первых…
Переопределение: получать навык можно и без срочной необходимости.
Разделение: но теорию ты можешь выучить? Может, будет время, сдашь…
Объединение: никто не хочет сдавать. Но лучше это сделать, пока есть возможность.
Аналогия: не надо было в школе учить таблицу умножения, ты же не математик.
Изменение размера фрейма: сейчас не нужна, но в будущем…
Метафрейм: если бы машины не были так распространены – да. Но…
Применение к себе: говоря так, ты просто отказываешь себе в получении важного навыка.
Другой результат: не в необходимости дело, а в возможности.
Противоположный пример: бывает, что нужна машина, а прав нет.
Иерархия критериев: важнее, что ты будешь это уметь.
Стратегия реальности: тебе сказали, что это небезопасно? Это безопасней, чем…
Последствия: и будешь всю жизнь пешком ходить.
Модель мира: некоторые водители жизнь без этого не представляют…
22. Я не буду ездить на мотоцикле, т. к. это опасно
Намерение: тебе важна безопасность? Так води аккуратно.
Переопределение: да, это не велосипед, и именно поэтому…
Разделение: но на права-то сдать ты можешь. Научишься безопасной езде.
Объединение: жить вообще опасно.
Аналогия: археологи проходят пустыни и джунгли, потому что им нравится это.
Изменение размера фрейма: вообще, опасно, но не для тех, кто знает правила.
Метафрейм: если бы это было нездорово – никто бы не ездил на них.
Применение к себе: ты хочешь так оправдать свою лень?
Другой результат: дело не в опасности, а в удовольствии.
Противоположный пример: иногда из-за опасности интереснее.
Иерархия критериев: важнее, что ты выделишься из своего круга.
Стратегия реальности: ты посмотрел статистику? Нужно просто уметь ездить.
Последствия: и так и проживешь жизнь без эмоций и адреналина.
Модель мира: аккуратные водители думают иначе.
23. Я не буду читать Булгакова, т. к. не люблю русскую классику
Намерение: хочется читать хорошие книги. И у Булгакова они есть.
Конец ознакомительного фрагмента.